專業(yè)房產(chǎn)律師團(tuán)隊
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這種價值分解通常從“地段”開始。置業(yè)顧問會把您帶到一個所在地段的沙盤或地圖前,為您詳細(xì)剖析所在地段的規(guī)劃發(fā)展、交通現(xiàn)狀及未來的預(yù)期、區(qū)域商業(yè)及生活配套狀況等等,但這些在了解之后還是要自己實地走上一圈,也許在沙盤地圖上顯示樓盤距離某個地標(biāo)或商圈很近,但現(xiàn)實中的距離卻是很遠(yuǎn),“步行十分鐘”、“車程十五分鐘”聽聽則已,自己真的去走上一圈才能了解現(xiàn)實與想象的差距。
而后是社區(qū)內(nèi)部的規(guī)劃、視線采光、綠化分布、高低層建筑的關(guān)系、商業(yè)的布局等等。此外,具體的園林景觀、建筑外立面、樓盤附近的交通系統(tǒng)、戶型空間細(xì)節(jié)、小區(qū)配套也都是銷售團(tuán)隊在項目銷售之前,就會進(jìn)行深度挖掘的部分。因此對于這些內(nèi)容,無論是事先做功課還是直接去售樓處了解,差別并不會太大。最重要的是,從置業(yè)顧問的介紹中逆向推導(dǎo),思考為什么要主打這些賣點,這些賣點是否真的具備價值,冷靜分析是否契合你的購房需求。另外還要思考和實地探查,看看某些賣點會不會和想像得不同,比如從沙盤上看某座樓棟采光很好,但沙盤上不會標(biāo)注馬路的另一側(cè)其它樓盤的樓棟會擋住這個樓棟的采光。
此外,還有“VIP卡”、“內(nèi)部認(rèn)購”、“日進(jìn)斗金”等營銷噱頭,表示開發(fā)商銷售房屋“讓利”的福利。對于購房者來說,內(nèi)部認(rèn)購由于有優(yōu)惠條件,有一定的吸引力。但切記樓盤在取得預(yù)售許可證之前,無論采取內(nèi)部認(rèn)購或變相內(nèi)部認(rèn)購(VIP、優(yōu)惠申請)等都屬違規(guī)行為。購房者在發(fā)現(xiàn)后,可以向有關(guān)部門投訴舉報。另外,購房者還會經(jīng)常遇到熱銷盤的尾盤房源價格變動,或者兩批開盤的房源差價比較大的情況,這些手法在樓盤營銷中都不難見到。其實問題的核心就是買賣雙方信息的不對稱,這就會使購房者陷入被動局面。在有必要的時候可以多多咨詢專業(yè)人士和律師。
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